Wat kost een fractional CMO? Eerlijke cijfers, geen salespraatje

De vraag "wat kost een fractional CMO?" is de verkeerde vraag. De juiste vraag is: wat kost het als je marketing zes maanden zonder strategische sturing draait?

Ik heb dat doorgerekend voor een typische B2B scale-up in de 20 tot 50 medewerkers fase. Bij drie tot vijf misgelopen leads per maand, en een gemiddelde B2B deal-waarde van €2.000 tot €5.000 MRR, loop je over zes maanden €36.000 tot €90.000 aan ARR-potentieel mis. De kosten van een fractional CMO over diezelfde periode in de strategische scope: €21.000 tot €39.000.

Dat is de rekensom die de meeste founders overslaan. Ze zien de kosten van inhuren. Ze zien de kosten van niet-inhuren zelden.

Nu het antwoord op de vraag die je hier voor bent.

Wat een fractional CMO in Nederland kost

De markt loopt uiteen. Tarieven die ik zie liggen tussen €85 per uur voor ad-hoc advies en €15.000 per maand voor embedded engagements bij grotere organisaties.

Voor een B2B scale-up in de 20 tot 100 medewerkers fase, het segment waar ik het meest mee werk, ziet het er zo uit:

• Strategisch — 2 dagen per maand: €3.500/mnd

• Operationeel — 4 dagen per maand: €6.500/mnd

• Embedded — 8 dagen per maand: €11.000/mnd

• Ad-hoc / consult — Per uur: €85/uur

Dit zijn mijn eigen tarieven, geen marktonderzoek, geen aanname. Transparantie is een deel van de propositie.

Wat je er voor terugkrijgt

Ik kom niet om campagnes te managen. Dat is het werk van een marketing manager, en dat doe je er altijd bij, of je nou met mij werkt of niet.

Waar ik op word ingevlogen:

• Positionering — Wie ben je voor, wie ben je niet voor, waarom win je als je wint

• Go-to-market — Welk kanaal, welke markt, welke ICP, in welke volgorde

• KPI-structuur — Wat levert marketing bij aan ARR in 90 dagen, in 12 maanden

• Stack-inrichting — Wat heb je, wat mis je, wat is redundant

• Playbook — Zodat het werk doorloopt als ik vertrek

De 2-daagse scope (€3.500) is geschikt voor bedrijven die een duidelijke strategie willen maar de executie intern houden. De 4-daagse scope is voor teams die ook begeleiding nodig hebben bij implementatie.

Vergelijking: fractional CMO vs. full-time CMO vs. marketingbureau

Dit zijn de drie opties die ik zie bij founders in deze fase.

Full-time CMO (salaris)

In Nederland kost een ervaren CMO €8.000 tot €12.000 per maand in salaris. Met werkgeverslasten, bonus en secundaire arbeidsvoorwaarden zit je al snel op €10.000 tot €15.000 per maand in totale werkgeverskost. Volgens Robert Half Salariskompas 2024 is de gemiddelde zoektijd voor een marketing leadership-positie in Nederland 47 tot 68 dagen. Je betaalt dus ook voor de tijd dat de positie vacant is, en voor het risico als het niet klikt.

Marketingbureau

Bureaus rekenen €2.500 tot €10.000 per maand voor een retainer, afhankelijk van scope. Ze zijn goed in uitvoering: ads, content, SEO. Ze zijn minder goed in strategie: wie is je ICP, wat is je positionering, hoe bouw je een structurele pipeline op. Je betaalt voor output, niet voor richting.

Fractional CMO

Je betaalt voor strategisch leiderschap zonder de overheadkosten van een full-time dienstverband. Geen sollicitatieprocedure van drie maanden. Geen proeftijd. Geen werkgeverslasten. Geen risico als de samenwerking niet klopt, je kunt elke maand opzeggen.

Wat je niet krijgt: iemand die 40 uur per week beschikbaar is. Voor de meeste scale-ups is dat overkill in de strategiefase.

Wanneer een fractional CMO zinvol is

Ik werk het meest productief met bedrijven die:

• Serieuze B2B SaaS zijn in de 20 tot 100 medewerkers fase

• Net funding hebben opgehaald of groeien naar de eerste serieuze marketing hire

• Weten dat ze een strategie nodig hebben maar niet weten welke

• De executie intern willen houden maar de richting professioneel willen insteken

Wanneer het minder zinvol is:

• Je hebt al een sterke CMO en zoekt extra capaciteit — kijk dan naar bureaus of specialisten

• Je bent pre-product of pre-revenue — focus eerst op sales en product-market fit

• Je zoekt iemand die vijf dagen per week aanwezig is op kantoor — dat past niet bij dit model

Wat ik anders doe

Ik run mijn eigen marketing met het Autonomous Growth System: een AI marketing team van 17 gespecialiseerde agents die elke nacht draaien. Dat systeem bouw ik ook voor klanten die dat willen.

Dat is geen unique selling point om te scoren. Het is een operationeel feit. Je krijgt niet alleen strategisch advies, je krijgt een systeem dat 24/7 data verwerkt, content maakt en kansen signaleert, aangestuurd door iemand die datzelfde systeem al 18 jaar in de praktijk test met echte klanten.

De werkelijke kosten: de rekensom die je moet maken

Eerder noemde ik de cijfers al, maar ze verdienen meer ruimte.

Een B2B scale-up zonder CMO-sturing ziet in de praktijk drie tot vijf leads per maand minder binnenkomen door gebrek aan prioritering en consistentie. Bij een gemiddelde deal-waarde van €2.000 tot €5.000 MRR loopt dat over zes maanden op tot €36.000 tot €90.000 aan ARR-potentieel dat niet wordt gerealiseerd.

De kosten van een fractional CMO in de strategische scope over diezelfde periode (zes maanden aan €3.500): €21.000. In de operationele scope (€6.500): €39.000.

Dit zijn conservatieve schattingen op basis van patronen uit 18 jaar praktijkervaring. Het werkelijke effect hangt af van je huidige pipeline en conversieverhouding. Maar de structuur klopt: de kosten van niet-ingrijpen zijn in vrijwel alle gevallen hoger dan de kosten van ingrijpen.

Hoe te beginnen

De eerste stap is altijd een gratis scan. 30 minuten. Ik kijk naar je huidige marketing, je go-to-market, en geef je een eerlijk oordeel, inclusief de gevallen waar je beter kunt wachten of iemand anders kunt inschakelen.

Plan je gratis AI Marketing Scan — 30 minuten, echte uitkomst, geen pitch.

Bronnen en referenties

• Robert Half Salariskompas Nederland 2024 — Benchmark salarissen marketing management, inclusief gemiddelde zoektijd senior marketing leadership (47-68 dagen): roberthalf.nl/salariskompas

• LinkedIn Talent Solutions — "Time to hire" voor senior marketing functies in Nederland: gemiddeld 47-68 dagen (2024 data)

• Gartner CMO Spend Survey 2024 — CMO's besteden gemiddeld 25,4% van marketingbudget aan interne personele kosten

• Eigen tarieven — De tarieven in dit artikel zijn Bart Knijnenberg's eigen tarieven, gepubliceerd voor transparantie. Ze gelden per 1 januari 2026.

Vragen over tarieven of scope? Plan een gesprek — geen pitch, wel een eerlijk antwoord.

Bart Knijnenberg is Fractional CMO met 18 jaar ervaring. 200+ bedrijven geholpen, €200M+ ad spend beheerd. Gevestigd in Valencia, werkzaam in heel Europa.